2020年11月25日下午，经济管理学院第三届模拟商务谈判大赛决赛在教学楼503举行。甲方20级工商管理3班，乙方20级信息管理与信息系统一班二队参与决赛，两队就“沃尔玛和宝洁的合作”这一议题进行冠亚军角逐。经济管理学院党委书记张志成、经济管理学院院长李治堂出席本次活动。

甲方背对背演讲

乙方背对背演讲

背对背演讲环节，双方总经理就公司优劣、谈判目标、让步幅度、相关法律等进行了充分的介绍与分析。在紧张激烈的磋商阶段，双方就寄销费展开利益争夺，寻找合适的角度展开攻势，你来我往，条理清晰，进退自如。但由于双方暂时未能达成一致，一时陷入僵局，双方同意进入休局阶段。

E&M学社市场营销部部长庞堇怡进行休局点评，她指出这次合作是一次非常经典的案例，存在一定的难度，比如法律文件的查阅，旨在锻炼选手们的能力，引入寄销概念，扩充选手们的知识。

休局阶段结束，双方继续进行磋商，据理力争为己方公司谋求最大利益，但是很遗憾双方最终未能成功签约。

隋宇童老师进行点评

经济管理学院市场营销系隋宇童老师对本次比赛进行点评，他首先肯定了选手们的思维逻辑、语言组织等思辨和控场能力，并且提出商务谈判需要谈判技巧，同时还要有细心识别言语间陷阱的能力。

李治堂为冠军班级颁奖

乙方20级信息管理与信息系统一班二队获得第三届模拟商务谈判大赛决赛的冠军。

至此，第三届模拟商务谈判大赛圆满结束。商务谈判大赛是一项充满人格魅力又兼具严格理性思维的比赛，不仅展现了经管学子的风采，更锻炼了学生的沟通能力、应变能力，促进对团队精神的认识。